Ganar nuevos clientes y retener a aquellos clientes que ya forman parte del porfolio se antoja absolutamente esencial para las agencias de medios a la hora de mantener en óptimo estado de salud sus cuentas (y que los números cuadren al final de cada trimestre). Ello explica que las agencias se involucren en múltiples «pitches» con la esperanza de engordar su porfolio de clientes.
La consultora de investigación COMvergence ha colocado la generación de nuevo negocio por parte los grupos de agencias de medios a escala global en el primer trimestre de 2026 y ha concluido que WPP Media, con valor total de 1.998 millones de dólares, capitanea el ranking de los grupos que más volumen de nuevo negocio (incluyendo cuentas retenidas) lograron atraer entre enero y marzo de este año.
Los grupos de agencias de medios con más volumen de nuevo negocio a escala global en el primer trimestre de 2026
Tan privilegiada posición constituye un importante salto para el brazo de medios de WPP, que finiquitó, al fin y al cabo, 2025 en la sexta posición en el ranking los grupos de agencias de medios con más volumen de negocio por detrás de Publicis Media, IPG Mediabrands, Dentsu, Havas Media Network y Omnicom Media.
Entre enero y marzo de este año WPP Media atrapó cuentas de nuevos clientes valoradas en 1.500 millones de dólares. Algunas de las incorporaciones más importantes al porfolio de la subsidiaria de WPP durante el primer trimestre del año fueron las cuentas globales de Jaguar Land Rover y Estée Lauder y la cuenta de SC Johnson.
La medalla de plata de los grupos de agencias de medios con más volumen de nuevo negocio a escala global durante el primer trimestre de 2026 se la colgó Omnicom Media, que tras la fusión a finales del año pasado con IPG cobija bajo su techo a seis redes de agencias de medios diferentes: Initiative, Hearts & Science, Mediahub, OMD, PHD y UM. Durante los tres primeros meses de 2026 Omnicom Media generó nuevo negocio valorado en 1.605 millones de dólares (incluyendo cuentas retenidas). La filial de medios de Omnicom ingresó en sus arcas aproximadamente 1.000 millones de dólares en clientes de nueva hornada y otros 1.000 millones de dólares procedentes de cuentas retenidas.
A bastante distancia con respecto a WPP Media y Omnicom Media se situó Publicis Media, que concluyó el primer trimestre de 2026 con 529 millones de dólares desde el punto de vista de la generación de nuevo negocio.
Siguieron a Publicis Media en el ranking Havas Media Network y Dentsu, que cerraron ambos los tres primeros meses de 2026 con un volumen de nuevo negocio en negativo (-57 y -83 millones de dólares respectivamente).
La inversión en medios revisada por COMvergence entre enero y marzo de 2026 alcanzó una cifra total de 7.000 millones de dólares. Y aproximadamente un 25% de esa cifra (el equivalente a a 1.800 millones de dólares) pasó a manos de soluciones operadas directamente por tres grupos de agencias de medios: WPP Media, Omnicom Media y Publicis Media. De esos 1.800 millones de dólares WPP Media se aseguró 1.200 millones, Omnicom Media 520 millones y Publicis Media 80 millones. Se trata de la primera vez que esta proporción alcanza una cifra tan alta (25%), lo cual da cuenta de la creciente consolidación del negocio de medios en soluciones centralizadas y dominadas por grandes grupos.
Las agencias de medios con más volumen de nuevo negocio a escala global en el primer trimestre de 2026
Si nos detenemos en el desempeño individual de las diferentes agencias de medios a escala global, el primer puesto fue para Wavemaker con un valor de nuevo de negocio de 382 millones de dólares en el primer trimestre de 2026. El excelente desempeño de la subsidiaria de WPP Media fue propulsado principalmente por la retención de la cuenta de Huawei en China y la cuenta de Reckitt en India.
La segunda posición en el ranking fue otra agencia de medios de la constelación de WPP Media, EssenceMediacom, que generó un volumen de nuevo negocio de 310 millones de dólares entre enero y marzo de 2026 gracias en buena media a retención de la cuenta de Estée Lauder en China.
A la tercera plaza del podio se encaramó, por su parte, Hearts & Science (Omnicom Media) con un volumen de nuevo negocio de 272 millones de dólares. En el primer trimestre de 2026 Hearts & Science retuvo la cuenta de Cox Automotive en Estados Unidos y echó asimismo el lazo a la cuenta de Xiaomi en China.
El Top 5 lo completaron, por su parte, dos agencias de Omnicom Media: PHD (260 millones de dólares) y UM (249 millones de dólares).
En términos de generación neta de nuevo negocio (excluyendo retenciones) destacó durante el primer trimestre de 2026 el desempeño de Local Planet, un consorcio de agencias independientes de medios con presencia en más 50 países que lideró la lista con cuentas de nueva hornada valoradas en 146 millones de dólares. A tan abultada cifra contribuyó el sobresaliente rendimiento de la agencia radicada en Alemania Pilot.
Más de 600 movimientos de cuentas de medios a escala global en el primer trimestre de 2026
Durante los tres primeros meses de 2026 COMvergence examinó más de 600 movimientos de cuentas de medios en 49 países diferentes que involucraron a 390 anunciantes y se tradujeron en un valor de 7.000 millones de dólares (un 6% más que en el primer trimestre de 2025). Estados Unidos acaparó el 33% del presupuesto de medios revisado a escala global, seguido de China (23%).
Entre enero y marzo de este el índice de retención de cuentas de medios fue del 38%, uno de los ratios más elevados de los últimos años. Publicis Media fue el grupo de agencia de medios más hábil reteniendo cuentas entre los grupos del Big 5 seguido de Omnicom Media (70%) y WPP Media (62%).
Por su parte, las agencias independientes (más de 100 en el último informe de COMvergence) atraparon 1.400 millones de dólares (20%) del presupuesto global de medios revisado. Y aproximadamente una tercera parte de esta cifra fue engullida por Horizon Media, la agencia independiente más grande en Estados Unidos, que ganó en el primer trimestre del año cuentas de clientes como Discover y WeightWatchers.
