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Cada año surgen miles de nuevas empresas. El Índice global de ecosistemas de startups 2024 destacó 77 ciudades emergentes en 11 países latinoamericanos, incluidos países como Brasil, México, Chile, Colombia y Argentina que actualmente están desarrollando centros tecnológicos más establecidos. Para los fundadores locales con grandes ideas, la mayoría inevitablemente enfrentan desafíos de recaudación de fondos antes de convertirse en empresas emergentes exitosas.

Si bien no existe una fórmula mágica, existen variables que los fundadores pueden considerar al interactuar con posibles inversores. contexto entrevistado Cristian Olea SimunovicSocio director de Manutara Venturesuno de los fondos de capital de riesgo más importantes de América Latina para conocer su perspectiva sobre la inversión en startups de la región.

Lo que realmente debe destacar, según Olea, es el empuje y la autenticidad del fundador. “Tal vez ellos mismos hayan experimentado un problema o conozcan a alguien que lo haya experimentado, y por eso están decididos a solucionarlo. No se trata sólo de generar ingresos, aunque eso es importante, sino también de que estén realmente comprometidos con el impacto que su solución puede generar”, explicó.

Además de la pasión, la capacidad de vender es otra competencia clave. Los fundadores tienen que convencer continuamente a los inversores, clientes y talentos de la visión de su empresa. «Los mejores fundadores atraen a los mejores talentos a su equipo y eso marca una gran diferencia», señaló Olea Simunovic.

Si bien la experiencia directa en la industria puede ser valiosa, Olea enfatiza que no siempre es esencial. “Algunos emprendedores tienen una capacidad innata para crear negocios, incluso sin una formación técnica específica. Sin embargo, es fundamental comprender claramente al cliente y al mercado. Esta claridad hace que sea más fácil abrir muchas puertas”, añadió.

Errores comunes al lanzar y gestionar startups

Incluso si un fundador tiene una idea innovadora, una presentación clara y convincente es clave para atraer inversiones. Para Olea, uno de los errores más comunes es dedicar demasiado tiempo a describir el problema general y no centrarse en la solución concreta que propone la startup. “Si se trata de una solución sostenible y dedican 15 minutos a explicar la crisis climática, no es necesario. Sabemos que el problema existe. «Lo más importante es cómo resuelven el problema», afirmó.

En cuanto a la gestión de startups en fase inicial, el ejecutivo advirtió del riesgo de aceptar dinero de un inversor sin evaluar la dirección estratégica. “El dinero puede agotarse, pero el apoyo de los inversores debería ser duradero. Un buen socio puede ayudar con la creación de redes, la contratación y la ampliación del negocio”, explicó. También destacó la importancia de invertir en el talento adecuado y no optar por opciones más baratas que podrían limitar el crecimiento a largo plazo.

Finalmente, señaló que la flexibilidad es fundamental: «Si una idea no funciona, no es un fracaso, es una oportunidad para reorientar el enfoque. Habla con los clientes desde el primer día, valida tu oferta y adapta rápidamente tu estrategia cuando sea necesario». .”

Impulsando la innovación en América Latina

Dada la brecha de innovación entre regiones como Estados Unidos y América Latina, Olea Simunovic señaló que los desafíos locales también presentan oportunidades únicas.

Uno de los principales logros de Manutara Ventures en 2024 fue apoyar a 20 startups en su internacionalización en colaboración con CIC Miami, solidificando su posición como proveedor líder de capital de riesgo en la región. Además, el lanzamiento de un nuevo fondo de más de $100 millones en 2025 refleja su compromiso con las startups en etapas de escala (Series A y B), algo poco común en el ecosistema regional.

Al final, para Olea la constancia fue la clave para culminar este año exitoso. “Desde 2017, hemos estado trabajando en la construcción de procesos sólidos de debida diligencia y redes de apoyo para startups. Esto no sólo garantiza retornos financieros, sino que también fortalece el ecosistema de innovación en América Latina”, concluyó.

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