Havas Media lideró la generación de nuevo negocio en nuestro país en el periodo comprendido entre enero y septiembre de 2025.
La generación de nuevo negocio se antoja un sensacional (e irrenunciable) abono para espolear el crecimiento de las agencias de medios. La prosperidad en el plano financiero de las agencias de medios está, al fin y al cabo, en buena medida a merced de su habilidad atrayendo a clientes de nueva hornada. Y ello explica también en último término que las agencias de medios tomen parte en múltiples «pitches» con la esperanza de engordar su porfolio de clientes.
COMvergence ha analizado la generación de nuevo negocio por parte de las agencias de medios que operan en España (22 en total) en el periodo comprendido entre enero y septiembre de 2025. Y de su análisis se colige que Havas Media, con valor total de 72 millones de dólares, capitaneó el ranking de las agencias de medios que más nuevo negocio (incluyendo cuentas retenidas) lograron atraer durante los nueve primeros meses del año en nuestro país.
Havas Media lideró la generación de nuevo negocio en España durante los nueve primeros meses de 2025
El liderazgo de Havas Media echó anclas en buena medida en el hecho de haberse impuesto en los «pitches» convocados por anunciantes como LVMH y Telepizza. Además, la agencia retuvo asimismo importantes clientes entre enero y septiembre de 2025.
La medalla de plata en el ranking de generación de nuevo negocio elaborado por COMvergence se la colgó Initiative con un valor total de 55 millones de dólares. La subsidiaria de IPG Mediabrands (que acaba de ser absorbida por Omnicom Media como parte de la fusión de Omnicom e IPG) echó el lazo durante los nueve primeros meses del año a importantes clientes como Bayer, AENA y el Ajuntament de Barcelona.
iProspect se encaramó, por su parte, a la tercera plaza del podio con un valor total de nuevo negocio de 44 millones de dólares. La agencia de medios del grupo Dentsu se aseguró tan privilegiada posición en la lista gracias a la retención de la cuenta de Vodafone.
Siguieron a iProspect en el ranking PHD (43 millones de dólares) y OMD (37 millones). Hubo, no obstante, agencias de medios adscritas a los denominados «Big Six» de la industria publicitaria (ahora «Big Five») que finiquitaron los nueve primeros meses del año con un volumen de nuevo negocio en negativo. Fue, por ejemplo, el caso de Wavemaker (WPP Media) y UM (IPG Mediabrands).
Si para la elaboración del ranking excluimos las cuentas retenidas, las dos primeras plazas en la lista siguen siendo para Havas Media e Initiative, mientras que a la tercera posición sube Arena Media seguida de PHD y Starcom.
Havas Media Network, OMG y Publicis Media, los tres primeros grupos de agencias de medios por volumen de nuevo negocio en España
A nivel de grupos de agencias de medios, Havas Media Network capitanea el ranking de COMvergence con un valor total de nuevo negocio de 117 millones de dólares. Entre enero y septiembre de este año Havas Media Network ganó 18 nuevos clientes que le reportaron un valor global de 101 millones de dólares. Entre las cuentas ganadas por el grupo durante los tres primeros trimestres del año destacan principalmente por su valor las cuentas de LVMH (29 millones de dólares) y ISDIN (25 millones de dólares). El excelente rendimiento de Havas Media Network durante los nueve primeros meses del año fue apuntalado además por la retención de clientes como la Generalitat de Catalunya.
La segunda plaza en el ranking fue para Omnicom Media Group (OMG) con valor total de nuevo negocio de 83 millones de dólares. El brazo de medios de Omnicom ganó entre enero y septiembre de 2025 12 nuevos clientes valorados en 43 millones de dólares. La cuenta más suculenta que OMG añadió a su porfolio durante los nueve primeros meses del año fue la de H&M. El grupo logró asimismo retener a su vera a 7 clientes con un valor total de 52 millones de dólares.
El tercer puesto en la lista fue, por su parte, para Publicis Media con un valor total de nuevo negocio 61 millones de dólares. Entre enero y septiembre de 2025 la subsidiaria de Publicis Groupe añadió a su porfolio 19 nuevas cuentas (destacando principalmente las de Santander y Aldi con presupuestos de 33 y 22 millones de dólares respectivamente).
Los 10 «pitches» de medios más importantes convocados en España entre enero y septiembre de 2025
Entre el enero y septiembre de 2025 COMvergence examinó 149 movimientos y retenciones de cuentas de medios que sumaron un valor global de 562 millones de dólares. Esta cifra es un 8% inferior al volumen de las cuentas revisadas en el mismo periodo del año anterior (6112 millones de dólares).
Conviene asimismo hacer notar que los 20 «pitches» más importantes convocados en España durante los nueve primeros meses del año representaron el 64% de todas las cuentas revisadas en ese periodo.
A la cabeza de los «pitches» monitorizados por COMvergence en nuestro país se situó la revisión de la cuenta de medios Santander, valorada en 39 millones de dólares y confiada a Publicis Media.
El Top 10 de «pitches» de medios convocados en nuestro país durante los nueve primeros meses del año lo completan Restaurant Brands International (32 millones), LVMH (29 millones), Alibaba Group (27 millones), ISDIN (25 millones), Vodafone (24 millones), H&M (24 millones), Aldi (22 millones), Generalitat de Catalunya (18 millones) y Junta de Andalucía (17 millones).
