Esto es mi lista de personal de canales de venta y acciones que más pueden ayudarte a acelerar un negocio. Partimos de la base de que ya estás vendiendo en Amazon.
Vender en Amazon tiene varias ventajas y desventajas que no voy a repetir aquí en detalle. Pero para destacar los puntos más relevantes. El éxito en esta plataforma es más o menos rápido. Amazon te engancha al inicio activando tu dopamina a tope con cada nueva venta que ves aparecer en la sección de pedidos. El efecto se pierde rápidamente cuando empiezas a hacer los números y te das cuenta que por culpa de ads, comisiones de venta y FBA al final el único que no gana nada eres tú. Este segundo paso debe venir antes pero hablando con vendedores principiantes este análisis se ha hecho demasiado tarde por ansiedad de querer facturar. Por eso cuidado con lo que te cuentan sobre facturar. Pregunta por el beneficio (mi mujer hace lo mismo cuando la quiero impresionar con números de facturación).
Si ya llevas tiempo en Amazon como nosotros empiezas a diferenciar lo bueno y lo malo. Hay que centrarse en lo que aporta y huir de lo que no. Una de las cosas tengo clara hace años. Amazon no es la solución para todos nuestros problemas (retos). Hay un mundo más allá y lo tenemos que explorar a saco. Esto es lo que he aprendido recientemente.
Distribución de tu producto con ayuda de terceros
Sí, una vez más te hablo de B2B. Es mi tarea principal como comercial número uno (y único) de nuestra empresa. Mi objetivo principal es “venderlo todo”. Nuestro producto es bueno y hacemos un esfuerzo importante para no estar nunca contentos del todo con lo que hacemos para no relajarnos. Para mi vender es fácil porque tengo la convicción que lo que vendo es bueno. Si le propongo mi producto a alguien no le engaño sino más bien todo lo contrario. Le estoy haciendo un favor porque está a punto de cerrar un trato conmigo que le ayudará a ganar dinero. Mayor alcance viene únicamente con terceros. Al menos en la fase que estamos.
Entrada en nuevos mercados
Llevamos tiempo con ganas de entrar en los mercados de Latam y EEUU. A mi este paso me sigue dando respeto por el desconocimiento de los mercados y también por la distancia geográfica. Como con todo en la vida el miedo no nos debe frenar para hacer cosas nuevas. Ahora mismo existe una oportunidad de dar el paso y lo daremos. La presencia en nuevos mercados no nos permite únicamente crecer sino también multiplicar. Una presencia global te califica para nuevos canales y partners. Es cómo cuando te pones a andar en esas cintas del aeropuerto. Corres con tu propia velocidad pero además vas acelerado por la velocidad de la cinta.
Influencers si das con los adecuados
Y aquí es importante diferenciar bien entre los mejores y los más adecuados porque no es lo mismo. Los mejores influencers de tu nicho no te los vas a poder permitir. O al menos no de forma inmediata. Es cuestión de identificar aquellos que más se acerquen “a tu nivel”. ¿Esto qué significa? Pues fácil. Si no eres nadie, tienes que trabajar con los más pequeños. Con aquellos influencers que todavía ni se pueden llamar de esa forma. Aquí la apuesta es crecer de forma conjunta. Es lo que estamos haciendo nosotros. Esas colaboraciones no salen todavía a coste bajo porque funcionan con intercambio de productos y favores. Llegará el momento donde podremos a pagar a todo el mundo una cantidad atractiva para promocionarnos. Ese momento todavía no ha llegado. Pero llegará…
Licenciar para vender tu producto con marcas más fuertes
Es una de las apuestas que hemos iniciado. Crecer apoyándonos en hombros de gigantes. Eso es el plan “mágico”. Ahora mismo estoy llevando como cinco negociaciones en paralelo. Con “suerte” no sale todo hacia adelante porque mi gran debilidad es no ser capaz de decirle “no” a ninguna oportunidad en este momento. Quiero hacerlo todo que sinceramente tampoco es la mejor idea del mundo. La idea detrás es sencilla. Primero que quiero lograr relevancia hacia distribuidores con ayuda de licenciar productos conocidos. Segundo quiero que mi marca se haga más fuerte gracias a esta asociación. Es la estrategia Supreme si quieres llamarlo de esa forma.
Ahora viene la parte complicada. La ejecución.
Stay tuned.
