Publicis Media capitaneó el ranking de los grupos de agencias de medios que más volumen de nuevo negocio atrajeron en los seis primeros meses del año.
La generación de nuevo negocio es necesariamente la estrella polar de las agencias de medios para prosperar en el plano financiero. La adición de nuevas cuentas a su porfolio resulta, al fin y al cabo, absolutamente primordial para las agencias de medios a la hora de ganar cuota de mercado (o al menos mantener esa cuota en la eventualidad de que se pierdan clientes, que es obviamente un riesgo muy real).
COMvergence ha analizado la generación de nuevo negocio por parte de los grupos de agencias de medios a escala global durante el primer trimestre de 2025. Y de su análisis se infiere que Publicis Media, con valor total de 6.356 millones de dólares millones de dólares, capitaneó el ranking de los grupos que más volumen de nuevo negocio (incluyendo cuentas retenidas) lograron atraer durante los seis primeros meses del año.
Publicis Media, el primer grupo de agencias de medios por volumen de nuevo negocio en la primera mitad de 2025
En el periodo comprendido entre enero y junio de 2025 la subsidiaria de medios de Publicis, situada a mucha distancia con respecto a sus rivales más directos, echó el guante a las cuentas globales de importantes clientes como Barilla, Dropbox, Goodyear, LinkedIn, Mars, Paramount, PayPal y Santander. Y conquistó igualmente la cuenta en Norteamérica de Coca-Cola, cuyo valor asciende a aproximadamente 835 millones de dólares. Publicis Media lideró el ranking de COMvergence incluyendo tanto cuentas retenidas como excluyendo este tipo de cuentas.
La medalla de plata se la colgó, por su parte, IPG Mediabrands, que generó nuevo negocio valorado en 1.489 millones de dólares en la primera mitad del año gracias en buena medida a su excelente desempeño en el mercado estadounidense. Y a la tercera plaza del podio se encaramó OMG (Omnicom Media Group), que logró sumar a su porfolio importantes clientes a escala global como Kimberly-Clark y Zurich Insurance más otras cuentas en el mercado estadounidense que se tradujeron en un volumen total de nuevo de negocio de 1.160 millones de dólares.
Siguieron a IPG Mediabrands y OMG en el ranking Dentsu (906 millones de dólares) y Havas Media Network (508 millones), mientras que WPP Media fue el único grupo de agencias de medios del «Big Six» que finiquitó el primer semestre del año con un volumen de nuevo negocio en negativo (-2.272 millones dólares).
Initiative fue la red de agencias de medios que más nuevo negocio atrajo en el primer semestre de 2025
A nivel de redes de agencias de medios, el primer puesto en el escalafón fue para Initiative (IPG Mediabrands), que durante la primera mitad del año generó nuevo negocio valorado en 1.400 millones de dólares a escala global gracias a la conquista de cuentas como Paramount Network (450 millones de dólares) y Anthropic en Estados Unidos.
La segunda plaza en el podio fue para Spark Foundry (Publicis Media), que en el primer semestre de 2025 ganó la cuenta de Abbott en Norteamérica (400 millones de dólares) y la cuenta global de LinkedIn (180 millones de dólares). El podio lo completó Zenith (Publicis Media), que defendió con éxito la cuenta de PepsiCo en China (225 millones de dólares) y sumó asimismo la cuenta de PayPal (450 millones de dólares) en Estados Unidos.
Initiative, Spark Foundry y Zenith conformaron el Top 3 en el listado elaborado por COMvergence tanto si se incluyen como si excluyen las cuentas retenidas.
En el periodo comprendido entre enero y junio de 2025 COMvergence analizó más de 1.840 revisiones de cuentas de medios (de 1.195 anunciantes en total) en 49 países diferentes. Tales revisiones alcanzaron un valor global de 17.600 millones de dólares, un 7 % más que en el primer semestre de 2024. Los «pitches» y los movimientos en cuentas en Estados Unidos constituyeron un 45% de las revisiones de cuentas emprendidas a escala global en la primera mitad de 2025, mientras que China engulló otro 11%.
Los «pitches» de naturaleza local representaron, por su parte, un 61% de las cuentas revisadas y se tradujeron en un monto global de 10.700 millones de dólares. Por su parte, las revisiones de cuentas de medios emprendidas a escala global o en múltiples mercados diferentes alcanzaron un valor de 6.900 millones de dólares.
Durante la primera mitad de 2025 descendió el ratio de retención de cuentas de medios
El ratio de retención de cuentas fue de apenas 19% en el primer semestre de 2025, la cifra más baja de los últimos ocho años. Publicis Media se alzó como el grupo de agencia de medios más eficaz renovando la confianza de clientes ya existentes con un ratio de retención de cuentas del 63%, mientras que WPP Media retuvo a solo al 18% de sus clientes (cuyas cuentas en liza sumaron un valor de 4.900 millones de dólares).
El 16% de las cuentas de medios revisadas en la primera mitad de 2025 (con un valor de 2.900 millones de dólares) recayeron en manos de agencias independientes (y ajenas, por ende, al ecosistema de los «Big Six»). Entre las cuentas que fueron adjudicadas a agencias independientes destacan, entre otras, la de Spectrum (800 millones de dólares), que fue confiada a Horizon Media, y la de Peloton (225 millones de dólares). Conviene asimismo hacer notar que durante los seis primeros meses del años Accenture Song logró su primera cuenta de medios con un volumen realmente importante en Australia, la correspondiente a Optus (45 millones de dólares).
