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Jorge Agudo, director general de Sheridan, está al frente de una de las firmas B2B con mayor trayectoria del mercado español y más de tres décadas impulsando estrategias de crecimiento para compañías medianas, grandes y multinacionales. Estratega con foco en negocio y visión internacional, ha liderado el reposicionamiento de Sheridan como un partner capaz de integrar estrategia, generación de demanda, comunicación & PR creatividad e IA en un mismo sistema de crecimiento. Defiende una premisa clara: el marketing B2B no debe medirse por actividad, sino por su impacto real en ventas, posicionamiento y revenue.
¿Cómo explicas qué es exactamente un «ecosistema de crecimiento»?
Es una metodología conectada donde estrategia, marca, necesidades, objetivos, contenidos, ventas y tecnología trabajan bajo una misma lógica de negocio. No son canales ni disciplinas independientes: es un sistema diseñado para que cada acción empuje pipeline, autoridad y resultado.
¿Por qué es más eficaz que una estrategia tradicional de marketing?
Porque el marketing tradicional activa canales; un ecosistema mueve negocio. Cuando todo está conectado a un mismo objetivo comercial, dejas de pagar por actividad y empiezas a invertir por impacto real en el proceso de ventas y revenue.
¿Por qué sigue siendo tan difícil alinear marketing, ventas y negocio en B2B y cómo lo resolvéis?
Porque la mayoría de empresas tienen marketing, ventas y dirección hablando idiomas distintos y midiendo cosas diferentes. Nosotros lo resolvemos empezando siempre por el negocio: definimos qué pipeline y qué cuentas queremos mover, y a partir de ahí diseñamos el sistema. Marketing y ventas dejan de competir cuando comparten objetivo, métricas y proceso.
¿Qué ha cambiado en el B2B para que las agencias ya no puedan limitarse a hacer campañas?
El comprador B2B llega tarde, decide en comité, investiga solo y exige pruebas. Ya no basta con generar tráfico o leads: hay que construir autoridad, contenido útil, presencia en momentos clave y facilitar la decisión interna del cliente. Eso no se resuelve con campañas; se resuelve con un sistema perfectamente diseñado.
¿Cómo se construye un sistema que genere oportunidades 24/7 y beneficie a la cuenta de resultados?
Conectando tres capas: una capa de autoridad permanente (SEO, contenido, PR, presencia en IA), una capa de captación activa (paid, ABM, outbound) y una capa de conversión y nurturing inteligente. Cuando las tres están sincronizadas y medidas, el sistema genera oportunidades de forma continua, no por picos de campaña.
Sheridan integra estrategia digital, Comunicación & PR, creatividad e IA bajo una misma agencia. ¿Cómo beneficia esto a las marcas?
Para las marcas significa coherencia, velocidad y resultados defendibles. También tranquilidad y agilidad en los procesos. No tienen que coordinar cuatro proveedores que no están alineados: tiene un partner que conoce a fondo y piensa la marca, la captación, la reputación y la tecnología como un mismo sistema, con una misma estrategia y una misma medición.
¿Qué papel juega la IA en los proyectos de Sheridan?
Para nosotros la IA es infraestructura, no decoración. La usamos para acelerar estrategia, personalizar a escala, mejorar visibilidad en motores generativos y multiplicar la productividad del equipo. La estrategia y el negocio mandan, pero la IA multiplica.
¿Qué desafíos encuentra una empresa española al escalar a otros países y cómo los abordáis?
Los grandes errores son creer que basta con traducir, asumir que el buyer extranjero compra igual y subestimar la fase de autoridad local. Nosotros abordamos cada mercado con su propia lectura competitiva, su propio buyer journey y un go-to-market adaptado, no replicado. Eso se traduce en efectividad y resultados.
Sheridan lleva más de 30 años. ¿Cuál es ese «ingrediente» que os permite seguir creciendo y fidelizando clientes?
Que entendemos el negocio del cliente antes que su brief. Llevamos tres décadas evolucionando porque nunca hemos vendido tácticas sueltas: ofrecemos criterio, sistema y resultados que se pueden defender en un comité de dirección. También contamos con un equipo senior, a diferencia de otras agencias, y nos caracterizamos por ejecuciones impecables.
Si tuvieras que resumir en una frase por qué una marca debería elegir Sheridan, ¿cuál sería?
Porque convertimos la ambición comercial de una compañía B2B en un sistema real de crecimiento, no en una lista de acciones de marketing.
