La venta es fácil con Amazon. Es por eso que muchos proveedores están entusiasmados. Más de 3.000 todos los días. La gran mayoría falla.
Nuestro desafío es crecer en las ocho figuras. Amazon es gracias, me temo. Es un número que la gran mayoría de los 3.000 proveedores que comienzan su viaje todos los días nunca llegarán.
Amazon se engaño rápidamente porque la venta es fácil y no gana tanto dinero con ella. Quedarse con esta figura. Hacemos FBA. Amazon permanece con más del 42% de nuestro cálculo neto. ¿Pero no era solo el 15% de la comisión? Para ser justos, debes decir «sí». Pero en este caso todavía tiene los costos de envío que se ejecutan usted mismo. Si algo sale mal con este programa, esto afecta su reputación y estado de la cuenta. Es algo que huyamos y que puede crear rápidamente problemas a través de un vendedor de novatos, incluidos los posibles bloqueos de cuentas.
Entonces me gustaría volver a hablar sobre este 15%. Al principio, esto ya no es del 15%, sino 15.2 x% según el país en el que se realizó la venta. Luego, esta comisión se calcula para su cálculo bruto y la comisión no contiene ningún IVA (al menos la última vez cuando miro). El que conoce un poco de amigos sabe que el porcentaje es más alto. La última vez que estuvo más cerca del 20% del 15%.
Pero eso no es nada más.
Cambio de las reglas (estricto) las dos por tres
Para ser justos, esto no es solo culpa de Amazon, aunque indirecta. La legislación cambia los dos a tres para aumentar la protección del consumidor. Lo que parece bueno pero no fácil. Esto afecta al más grande y, en consecuencia, como proveedor. Si era suficiente hace 10 años para tener en cuenta dos o tres cosas de acuerdo con la categoría de productos, se deben tener en cuenta 3-5 veces más aspectos más.
Amazon como competidor
Copele directamente a su distribuidor. Esto no es una sorpresa o al menos no debería ser. El que viene a Amazon ya lo sabe, pero existe un riesgo. Es por eso que la creación de una marca dentro y fuera de este mercado es tan importante.
Copiar fábricas chinas
Si no es Amazon, es China, un competidor o los tres. El riesgo de traer nuevos competidores con productos que se venden muy bien y obviamente. No debería asustarte, pero te insto a que nunca dejes de mejorar lo que haces.
Costos de financiación
Si vende mucho y es rápido, hay compañías que se especializan en contribuir con capital para los vendedores de Amazon. El interés anual del 10-12% es relevante y mucho más alto que un banco. Está claro que calcula una prima porque corre un mayor riesgo del mismo riesgo que un banco. Especialmente cuando crecen, la pelota del nuevo inventario aumenta. Es muy difícil actuar en este mundo sin capital externo.
Explotaron los costos de los anuncios
Muy pocos hacen que las campañas de anuncios sean rentables. A veces existe la sensación de que estamos haciendo algo mal, pero no lo es. El sistema es defectuoso porque tiende a recompensar a aquellos que ya tienen una marca y presupuestos para ganar mucho más. Traer una marca a la cima con publicidad es un arte que domina muy pocos.
Apoyo que no sabe cómo preocuparse por problemas complejos
Muchos vendedores que abandonaron Amazon lo han tenido con su apoyo después de varias experiencias catastróficas. No es una cuestión de amistad porque todos son como robots. Pero debido a la rotación y la falta de experiencia en muchos casos, debe hablar con 10 personas antes de poder ayudarlo. A veces ni siquiera en estos casos.
Ya lo dije en otras ocasiones. Amazon te da lo correcto para hacerte adictivo. Es como una droga. Después y después y sin su negocio, depende de usted.
Solo tienes que ser consciente de esto. Esta es una carrera de fondo, no un sprint.
Manténganse al tanto.
