La aplicación de tecnología al marketing en el punto de venta permite obtener datos que orientan la toma de decisiones, optimizan la inversión y aumentan el retorno.
Tras más de 38 años liderando el marketing directo y el buzoneo en España, Traycco da un paso más y lleva su experiencia al punto de venta. Bajo la dirección de Eduard Quintana, la compañía ha creado una nueva división centrada en la implantación estratégica de campañas PDV, que integra creatividad, logística, tecnología y análisis de datos para maximizar los resultados comerciales.
La clave del éxito ya no está solo en fabricar materiales para PLV -independientemente de que sean expositores, vinilos, cartelería, etc.-, sino en cómo y dónde se implementan y qué información se obtiene en este proceso. Así lo explica Eduard Quintana.
Traycco tiene una larga trayectoria en marketing directo, pero su posicionamiento en el punto de venta es más reciente. ¿Cómo nace esta línea de negocio?
Nuestro ADN siempre ha sido conectar marcas con consumidores, pero hoy lo hacemos desde una perspectiva más tecnológica. Hace unos años vimos que las marcas invertían mucho en materiales PLV, pero sin control sobre su implementación ni datos sobre su eficacia. Ahí detectamos una gran oportunidad: aplicar nuestro conocimiento logístico y de data para crear una propuesta 360 en punto de venta. Hoy diseñamos estrategias basadas en datos reales y medimos el impacto de cada acción. Todo con un objetivo muy claro: que el cliente venda más y gaste menos.
¿Cómo conseguir un retorno inmediato en un entorno tan saturado como el punto de venta?
El secreto está en la rapidez y en la data. Cuando lanzas una campaña en tienda, cada día cuenta. Con nuestras tecnologías, como GeoBox, Webcco y Audit, reducimos los tiempos de implementación y aportamos información en tiempo real que permite tomar decisiones mientras la campaña sigue activa. Esto significa que el ROI aumenta porque optimizamos el gasto: no se trata de invertir más, sino de invertir mejor.
¿En qué consisten estas tecnologías y qué valor diferencial aportan?
GeoBox es nuestra herramienta de geomarketing predictivo. Antes de colocar un expositor, analizamos el entorno del punto de venta: edad media, nivel socioeconómico, hábitos de consumo, densidad poblacional, tráfico peatonal y hasta presencia del público objetivo. Con esa información, detectamos si el target real de la marca está en esa zona o no. Y, si no lo está, proponemos puntos alternativos. Esto cambia completamente la forma de planificar el PLV: ya no se trata de ‘estar en todas partes’, sino de estar donde realmente se compra tu producto.
¿Cómo interviene Webcco en el proceso?
Webcco es la tecnología que convierte toda la planificación en ejecución real. Gestiona nuestra red de montadores en toda España y permite monitorizar cada instalación en tiempo real. Cada técnico está geolocalizado y sube una foto georreferenciada del material instalado. El cliente, desde su panel, puede ver exactamente dónde, cuándo y cómo se ha implementado la acción.
Webcco también integra el control de calidad: si algo no cumple con el estándar visual o de ubicación, se corrige al momento. Esto nos convierte en los más rápidos del mercado en montar campañas (en 48 horas pueden estar activas en todo el territorio) y con una transparencia absoluta para el cliente.
La tercera herramienta que has mencionado es Audit. ¿Qué función cumple?
Una vez implementada la campaña, nuestros equipos revisan los puntos de venta para comprobar el estado de los materiales, su visibilidad y su impacto real. Audit valida, por ejemplo, si un expositor sigue activo, si se mantiene correctamente colocado o si necesita reemplazo. Además, la plataforma recopila métricas de rendimiento y genera informes automáticos que ayudan al cliente a entender el comportamiento de su campaña. Gracias a esa información, la siguiente acción ya no se planifica por intuición, sino con datos reales tomados sobre el terreno.
¿Podríamos decir que Traycco ofrece un servicio 360?
Exactamente. Y esa es nuestra gran ventaja competitiva. No somos un proveedor de fabricación ni una empresa de instalación: somos una solución integral. Desde el análisis previo con GeoBox, la ejecución con Webcco y la auditoría con Audit, cubrimos todo el ciclo de vida de una campaña de PLV. Eso significa que el cliente obtiene rapidez, control y rentabilidad. Y además, lo hacemos con un equipo humano muy sólido y capilar: tenemos cobertura total en España y una logística que pocas empresas del sector pueden igualar.
Además, gestionáis la logística inversa de las campañas, ¿por qué es importante esta propuesta?
Porque la campaña no termina cuando se instala, sino cuando se retira. Estamos a las puertas de una nueva normativa que responsabilizará a las empresas del material promocional que generan. Nosotros ya ofrecemos una solución de retirada y reciclaje en menos de 48 horas, garantizando que no haya deterioro de imagen de marca ni riesgos de sanción. Además, reciclamos y valorizamos los materiales, cerrando el círculo con un modelo sostenible.
En resumen, ¿cuál es la misión de Traycco?
Nuestra misión es simplificar el proceso y maximizar resultados. Analizamos dónde tiene sentido estar, ejecutamos con rapidez y medimos con precisión. Y todo con una visión sostenible y responsable.
