iProspect encabeza el ranking de las agencias de medios que más volumen de nuevo negocio (incluyendo cuentas retenidas) lograron atraer en España en la primera mitad de 2025.
Para mantener saneadas sus arcas, las agencias de medios deben mimar a aquellos clientes que ya forman parte de su porfolio (para retenerlos a su vera) y estar simultáneamente ojo avizor para conquistar a nuevos anunciantes. El crecimiento de las agencias de medios es en buena medida deudor de la generación de nuevo negocio, razón por la cual la participación en los «pitches» convocados por los anunciantes resulta absolutamente determinante para seguir pegando el estirón y no perder cuota de mercado.
La consultora de investigación COMvergence ha analizado la generación de nuevo negocio por parte de las agencias de medios que operan en España en el periodo comprendido entre enero y junio de 2025 y de su investigación se desprende que iProspect, con valor total de nuevo negocio de 38 millones de dólares (incluyendo cuentas retenidas), tiene el honor de encabezar el ranking.
Las agencias de medios con más volumen de nuevo negocio en España en la primera mitad de 2025
La retención de la cuenta de medios de Vodafone ha redundado en el excelente desempeño de iProspect en el listado elaborado por COMvergence, en el que la segunda plaza en el podio es para Initiative (36 millones de dólares) gracias a la obtención de las cuentas de 1&1 Ionos y AENA, y la medalla de bronce se la cuelga Arena Media (33 millones de dólares), que durante la primera mitad logró echar el lazo a la cuenta de medios de la firma cosmética ISDIN.
Completan el Top 5 en el ranking de COMvergence, en que fueron analizadas 21 agencias en total, PHD (31 millones de dólares) y Havas Media (28 millones de dólares). En el extremo opuesto, y si analizamos las agencias adscritas a los «Big Six» de la industria publicitaria con peor rendimiento durante los seis primeros meses del año, resultan particularmente notables los casos de Wavemaker, que fue despojada de la cuenta de medios de Burger King, y de Carat, de cuyo porfolio quedaron excluidas las cuentas de Santander y H&M.
Si posamos los ojos sobre la generación de nuevo negocio en términos netos (excluyendo cuentas retenidas), el Top 5 lo conformaron Initiative (32 millones de dólares), Arena Media (32 millones), PHD (23 millones), Mediaplus (17 millones) y Havas Media (16 millones).
Los grupos de medios con más volumen de nuevo negocio en España en el primer semestre de 2025
A nivel de grupos de agencias de medios, la primera plaza en el ranking de COMvergence es para Havas Media Network con un valor total de nuevo negocio (incluyendo cuentas retenidas) de 70 millones de dólares. En enero y junio de este año el grupo atrapó las cuentas de 13 nuevos clientes (con un valor de 63 millones de dólares en total) y retuvo asimismo 5 cuentas, destacando particularmente la cuenta de la Generalitat de Catalunya.
En el segundo escalón de la clasificación está Publicis Media, con un valor de nuevo negocio de 60 millones de dólares. Entre las cuentas ganadas por la subsidiaria de medios de Publicis Groupe en los seis primeros meses del año destaca por su tamaño la cuenta de Santander, cuyo valor es de aproximadamente 41 millones de dólares.
La tercera plaza en el ranking es para Omnicom Media Group (OMG), cuyo volumen de nuevo negocio ascendió a los 45 millones de dólares en el primer semestre del año. Durante este periodo OMG sumó a su porfolio las cuentas de 6 nuevos clientes (siendo la más destacada la de H&M, con un valor de 24 millones de dólares) y retuvo 3 cuentas (las de Alibaba, LG Electronics y Zurich).
Los «pitches» de medios más importantes convocados en España durante los seis primeros meses de 2025
En su informe COMvergence examinó 107 «pitches» y revisiones de cuentas de medios que tuvieron lugar en España en el periodo comprendido entre enero y junio de 2025 y sumaron un valor global de 384 millones de dólares. Se trata de una cifra un 31 % inferior al volumen total revisado en la primera mitad de 2025, que alcanzó un valor de 440 millones de dólares.
Los 20 «pitches» de medios más importantes convocados en España entre enero y junio de este año engulleron el 75% del volumen total revisado durante ese periodo.
A la cabeza de los «pitches» monitorizados por la consultora se situó la revisión de la cuenta de medios de Santander, valorada en 41 millones de dólares y retenida en nuestro país por Publicis Media.
El Top 10 de «pitches» de medios convocados en España durante los seis primeros meses del año lo completan Gobierno de España (30 millones de dólares), ISDIN (25 millones), Vodafone (24 millones), Burger King (24 millones), H&M (24 millones), Generalitat de Catalunya (17 millones), Junta de Andalucía (17 millones), Alibaba (10 millones) y 1&1 Ionos (10 millones).
