Entrevistamos a Héctor Rodríguez, Brand Manager Instax and Consumer Products, para descubrir las estrategias de Fujifilm instax en un mercado dominado por móviles y redes sociales.
En los últimos años, las cámaras instantáneas han vuelto a ganar protagonismo. Lo que en el pasado era habitual en cualquier reunión familiar, con cámaras analógicas siempre presentes, quedó apartado por la irrupción de los móviles y la fotografía digital. Sin embargo, la influencia de las redes sociales y el deseo de capturar momentos especiales de forma tangible han provocado un resurgir de este tipo de dispositivos.
En este contexto, desde MarketingDirecto.com – MKD hemos hablamos con Héctor Rodríguez, responsable de producto instax™ en Fujifilm España, para conocer cómo la marca ha conseguido mantenerse como líder en un mercado tan competitivo y cuáles son los retos y estrategias para el futuro de las cámaras instantáneas.
Héctor Rodríguez, responsable de Fujifilm España
«El principal objetivo de la estrategia de instax™ es mantener el liderazgo del mercado y hacer que el mercado de la fotografía instantánea siga en crecimiento atrayendo a nuevos usuarios», destaca Héctor Rodríguez.
El fenómeno de la cámara instantánea como instax™ ha dejado de ser una moda pasajera para convertirse en un estilo de vida. Hoy, muchos usuarios consideran estas cámaras un complemento esencial para su día a día, integrándolas en su forma de vivir y compartir recuerdos.
Instax™: la cámara que volvió a enamorar al consumidor
Rodríguez lo dejó muy claro: la innovación es el motor principal. El hecho de apostar por nuevas funcionalidades, colores y modelos permiten llegar a audiencias diversas, no solo a jóvenes. Por otro lado, es fundamental la comunicación y educación. «Llegar a las nuevas generaciones que no han vivido en primera persona la fotografía analógica instantánea, y esto lo hacemos a través de nuestras campañas en redes sociales, VOD, cine, OOH y con la prensa digital».
La distribución también ha sido clave para el crecimiento de la marca. «Estar disponible en los principales retailers y e-commerce del país ha contribuido al éxito de la marca», como señala Rodríguez. El responsable de la marca destacó la desconexión digital como el principal reto a la hora de conectar con las nuevas generaciones. En sus propias palabras: «El planeta entero y en especial la Gen Z viven en un mundo mega conectado y lograr la deseada ‘desconexión digital’ es cada vez más difícil, pero no imposible».
Además, apunta que este regreso a lo analógico, no solo en fotografía, sino también en vinilos, cassettes o cámaras desechables, responde a una necesidad de valorar más los pequeños momentos y crear recuerdos físicos, imposibles de borrar por un fallo tecnológico. «Apreciar las cosas no digitales, como una fotografía instantánea, es un sentimiento nuevo y que ha ayudado a esta generación a crear conexiones en la vida real más fácilmente».
La estrategia de instax™ para diferenciarse con el resto
«Convertir el mercado de cámaras instantáneas en un Blue Ocean atractivo para otros players», explica Rodríguez. En un sector tan competitivo, la diferenciación se convierte en un factor clave para captar la atención del público.
En el caso de instax™, esta diferenciación se basa en ofrecer propuestas visualmente atractivas, apostando por colores de tendencia y funcionalidades que aporten valor añadido a la experiencia del usuario. La marca ha trabajado en desarrollar productos que combinan diseño, calidad y precios accesibles, adaptándose a diferentes perfiles y necesidades.
Además, para reforzar su presencia en el mercado, instax™ ha potenciado una comunicación clara, llamativa y emocional, transmitiendo que sus clientes son el centro de la estrategia. De esta forma, no solo venden cámaras, sino que ofrecen una experiencia completa para los amantes de la fotografía instantánea, fomentando una conexión más cercana y auténtica con su comunidad.
¿Cámara digital o instantánea? La batalla por la autenticidad visual
«Los móviles y redes sociales son parte de lo que somos y la fotografía instantánea se ha integrado de una forma muy orgánica y natural en el mundo digital». Es cierto que, en muchas ocasiones, encontrar una imagen concreta en la galería del móvil puede llevar tiempo. En cambio, las cámaras instantáneas ofrecen la inmediatez de tener el recuerdo impreso en el momento, listo para guardarlo o compartirlo físicamente.
¿No resulta más sencillo abrir un álbum físico y encontrar esa fotografía especial? Muchos usuarios lo creen así, organizando sus álbumes en secciones temáticas: viajes familiares, cumpleaños de amigos, celebraciones o momentos únicos como la adopción de una mascota. Sin embargo, también hay quienes prefieren el formato digital por la facilidad que ofrece para compartir en redes sociales. La elección, en gran medida, depende del estilo de vida y la comodidad de cada persona.
Pensando en ambos perfiles, la marca ha desarrollado soluciones adaptadas. Por un lado, cuenta con una aplicación móvil que permite obtener una versión digital de las fotos instax™, con excelente calidad para compartir en redes y opciones como añadir el icónico marco blanco. Por otro, para quienes buscan una opción sin coste adicional, Fujifilm ha lanzado «instax Up!«, una app gratuita diseñada para digitalizar fotografías físicas sin brillos y listas para ser publicadas en cualquier plataforma social.
El propósito de la marca, según Rodríguez, consiste en: «Que las nuevas generaciones experimenten la emoción de revivir los recuerdos capturados en una instantánea cuando la vean en su nevera, en la parte trasera del móvil, en la pared de su habitación, en la taquilla del instituto o simplemente en su lugar favorito. Una magia que vale la pena sentir».
Fujifilm apuesta por el color y las nuevas tendencias
«En estos cuatro años, Fujifilm me ha permitido aprender de la belleza e importancia de lo que es la fotografía y como gracias a ella podemos aprender, culturizarnos y conectar con los demás. Cómo crear estrategias adaptadas a nuevas generaciones para que descubran y exploren la fotografía analógica, que lo digital y analógico pueden convivir perfectamente y que de hecho no compiten, sino que se complementan», destaca Rodríguez.
La escucha activa al cliente y la apuesta por diseños coloridos y de calidad han sido claves para mantener la fidelidad de la comunidad instax™. «Hasta ahora hemos hecho un gran trabajo dando a conocer el mundo de la fotografía instantánea a las nuevas generaciones, pero todavía hay mucho camino por recorrer. Hay que continuar dando difusión de este mercado y de la riqueza que aporta en nuestras vidas».
Además, advierte sobre la saturación publicitaria en redes: «Cada vez surgen nuevos anunciantes, llegando a saturar a la audiencia. Aquí hay un reto en generar la correcta comunicación del mercado de la fotografía instantánea, que capte la atención y que realmente genere una necesidad en el usuario».
instax™ revive la magia de lo instantáneo en la era digital
El caso de instax™ demuestra que, incluso en un entorno dominado por la inmediatez digital, la fotografía analógica puede convivir y complementarse con la tecnología. Fujifilm ha sabido reconectar con las emociones y el valor de los recuerdos, ofreciendo un producto que no solo captura imágenes, sino que crea experiencias.
La apuesta por la innovación, el diseño atractivo, la accesibilidad y la cercanía con el cliente han permitido que instax™ no solo mantenga su relevancia, sino que siga marcando tendencia en un mercado que parecía destinado a desaparecer. Y como asegura Héctor Rodríguez, «una magia que vale la pena sentir».
