En AGP hemos introducido el modelo de colaboración opuesto al de cliente-proveedor de una agencia. Así evaluamos el potencial de los productos del partner.
Hace tiempo que no hablo de AGP. Es posiblemente porque hay demasiada faena. Estamos al limite de lo que podemos abordar en esa línea de negocio y no quiero que nos entren nuevos leads de forma masiva. Ahora mismo estamos evaluando el inicio de una nueva posible colaboración. Esto son nuestros criterios.
USP – Unique Selling Proposition
Propuesta de valor única sería el término en castellano. Ahí analizamos si el producto del cliente criterios diferenciadores de la competencia que le permitan tener una ventaja a corto y medio plazo. Un producto también se pueden diferenciar con el marketing. De hecho eso sería también un USP, al menos en mi definición. Si no hay USP y es complicado construir uno aquí tenemos que restar puntos.
Competencia
¿Cuántos competidores están en el mercado y/o cómo de probable es que entre nuevos? En cuanto más competencia, menos márgenes en teoría. Tampoco es bueno entrar en un segmento sin competencia porque esto posiblemente significa que hay un problema con el próximo punto.
Mercado
Aquí evaluamos dos factores. ¿Cómo de grandes es el mercado y hay perspectiva de crecimiento en el mismo? Grande es relativo. Para nosotros el tamaño mínimo sería la cifra mágica del millón de euros en el mercado objetivo de Amazon. Si ese criterio se cumple podemos pasar al próximo y último.
Timing
Hay mejores y peores momentos de entrar en un mercado. Antes de Navidades p.ej. es un momento menos idóneo porque hay más movimientos en general en Amazon. Sin ir más lejos los ads son mucho más caros y con ello también el coste de lanzamiento. El mejor momento para entrar en un mercado no estacional sería a partir de febrero. Es un momento calmado donde se pueden hacer cosas de forma más controlada.
Bueno, pues ya sabes en lo que nos fijamos.
Stay tuned.
