XPEZIAL cumple su primer año consolidándose como una agencia que ha sabido leer el momento del mercado: un entorno donde las marcas buscan experiencias más auténticas, activaciones más relevantes y una gestión del patrocinio que vaya mucho más allá de la mera presencia. En este contexto, la agencia ha construido un posicionamiento propio —«lo especial hecho sencillo«— que resume su manera de trabajar y su apuesta por procesos ágiles, cercanos y orientados a aportar valor real a las marcas.
En esta entrevista conversamos con Pablo Martín, Director General de XPEZIAL, y Andrés García, Director de Acciones Especiales y Patrocinios. Pablo aporta la visión de quien ha levantado la agencia desde cero y ha vivido de primera mano sus retos y aprendizajes; Andrés, incorporado recientemente, suma una trayectoria sólida en experiencias y patrocinios que refuerza la ambición de crecimiento del proyecto. Juntos analizan el presente de la agencia, su evolución y el papel que quieren desempeñar en un sector en plena transformación.
XPEZIAL cumple su primer año. ¿Qué motivó su creación en marzo de 2025 y qué hueco del mercado veníais a cubrir?
Pablo: Fue algo natural, ya que veníamos respondiendo desde Exteria y Expertia a briefs para acciones BTL de sus clientes. Esto nos motivó a crear una agencia enfocada solamente en esta parte del negocio.
Nos dimos cuenta que había un hueco en el que muchos clientes nos pedían activar sus patrocinios. Esto nos hizo ofrecer una solución completa, ofreciendo la gestión del patrocinio y la activación posterior.
Mirando este primer año con perspectiva, ¿qué ha sido lo más difícil y lo más satisfactorio del proceso de levantar una agencia desde cero?
Pablo: Lo más difícil creo que ha sido poder dar servicio, cubrir expectativas de nuestros clientes y mantener ese nivel de excelencia y satisfacción que buscamos al crear la agencia con un equipo reducido. Muchas horas y mucho esfuerzo, pero eso ha sido precisamente lo más satisfactorio. Ver como gracias a cubrir las necesidades de nuestros clientes, hemos ido poco a poco creciendo, fidelizando y sobre todo, generando relaciones muy estrechas con las personas que están detrás de las marcas que nos contratan.
¿Qué tipo de proyectos o clientes han marcado este primer año y qué han enseñado sobre el posicionamiento real de la agencia?
Pablo: Yo diría que todos nos han marcado y todos nos han enseñado algo diferente, haciéndonos virar hacía la agencia que queremos ser. Los proyectos, ya sean pequeños o grandes, más sencillos o más complicados, nos han enseñado algo y nos han hecho darle más peso e importancia todavía a nuestro claim de agencia: Lo especial hecho sencillo. Porque realmente ese es nuestro posicionamiento: hacer sencillo todo el proceso a nuestro cliente.
Andrés, te incorporaste hace apenas dos meses. ¿Qué te atrajo del proyecto XPEZIAL?
Andrés: Lo que más me atrajo fue el momento en el que está la agencia. XPEZIAL nace con una mentalidad muy ágil, muy enfocada en las personas y en hacer las cosas de otra manera, y eso encaja mucho con mi forma de entender este negocio.
Me apetecía formar parte de un proyecto con ambición de crecer, en el que pudiera aportar mi experiencia y ayudar tanto a la agencia como a las marcas a desarrollar proyectos sólidos, creativos y bien ejecutados.
También vi una oportunidad muy interesante en el enfoque de la agencia hacia los patrocinios y las experiencias de marca. Hoy las marcas necesitan conectar de verdad con las personas, y ahí creo que XPEZIAL puede aportar muchísimo valor.
¿Cómo encaja tu experiencia en la visión que la agencia quiere construir para su segundo año?
Andrés: Mi experiencia encaja especialmente en dos áreas: la conceptualización de experiencias y la capacidad de convertir ideas complejas en proyectos viables.
He trabajado en acciones especiales, eventos y proyectos experienciales para grandes marcas, y eso te da una visión bastante completa: desde la estrategia y la creatividad hasta la producción, los timings, los presupuestos y la relación con cliente.
Además, creo que XPEZIAL tiene algo muy importante: una apuesta clara por la calidad, sin perder de vista la eficiencia ni disparar los presupuestos. Y junto a eso, un trato muy cercano y una atención al cliente muy cuidada, que para mí son fundamentales en este tipo de proyectos.
Ahora mismo la agencia está en un momento muy bueno para construir una forma de trabajar sólida y eficiente. Mi objetivo es ayudar a que siga creciendo sin perder esa capacidad de reacción, cercanía y nivel de exigencia que la están diferenciando.
¿Cómo está cambiando la relación entre marcas, audiencias y experiencias, y qué papel juega XPEZIAL en ese nuevo escenario?
Andrés: Creo que vamos hacia un refuerzo claro de las activaciones presenciales y experienciales. No porque lo digital pierda importancia, sino precisamente porque cada vez hay más contenido, más automatización y más ruido. En ese contexto, lo real cobra más valor.
La IA va a transformar muchísimo la comunicación: nos va a permitir personalizar, producir más rápido y medir mejor. Pero también va a hacer que las marcas tengan que demostrar más autenticidad. Ahí es donde agencias como XPEZIAL tienen una gran oportunidad. Las marcas no buscan únicamente visibilidad; buscan generar recuerdo, conversación y afinidad real con las personas. Y eso exige acciones bien pensadas, bien ejecutadas y alineadas con el territorio de cada marca.
El futuro pasará por combinar nuevas tecnologías, creatividad y ejecución para hacer experiencias más relevantes, eficientes y medibles, pero sin perder el componente humano, presencial y emocional. Porque una marca puede impactarte digitalmente muchas veces, pero cuando consigues que alguien viva algo, participe, lo comparta y lo recuerde, la relación cambia.
¿Qué tendencias veis que van a marcar los próximos meses en patrocinios, activaciones y experiencias de marca?
Pablo: Creo que ya lo estamos viendo. Cada vez se busca introducir a las marcas en nuevos territorios, mediante patrocinios de larga duración o puntuales, pero siempre con el objetivo de aportar significado, valor y una experiencia directa al público, lejos de la presencia de marca unidireccional que se buscaba antes con los patrocinios. Ahora un patrocinio, tiene que ser aprovechada como una experiencia para los diferentes stakeholders de la marca.
¿Dónde te gustaría ver a XPEZIAL dentro de tres años?
Pablo: Me gustaría que siguiera creciendo y estable. Creo que, si en el cuarto año conseguimos estabilidad, con clientes fidelizados y aportando nuestro valor diferencial, habremos conseguido mucho.
Si tuvierais que elegir un reto que os haya marcado —en este primer año en el caso de Pablo, y en vuestra llegada en el caso de Andrés—, ¿cuál sería y qué aprendizaje os deja para lo que viene?
Pablo: El mayor reto, como he dicho anteriormente, para mí, ha sido generar esa confianza en las marcas con una agencia de recién creación y mantener esa relación. Estoy agradecido a todas aquellas marcas y personas que hay detrás de ellas, por haber confiado tanto en este primer año en nosotros.
Andrés: En mi caso, el reto ha sido incorporarme a una agencia en pleno crecimiento y adaptarme muy rápido a su dinámica, a sus clientes y a su forma de trabajar para poder aportar valor desde el primer momento.
Cuando una agencia está creciendo tan rápido, el nivel de exigencia es muy alto y cada proyecto tiene mucha importancia. Precisamente eso es lo que más me motiva. El aprendizaje está siendo comprobar que se pueden hacer proyectos muy potentes manteniendo agilidad, competitividad y un excelente servicio al cliente.
