FECHA PUBLICACIÓN
En el ecosistema del marketing y la publicidad, contar con datos actualizados es esencial. Para las agencias, una base de datos bien gestionada puede marcar la diferencia entre campañas efectivas y esfuerzos desperdiciados. Sin embargo, no basta con tener muchos contactos: la calidad, la verificación y la actualización son factores clave.
Vamos a explorar, las mejores prácticas y las soluciones tecnológicas que las agencias pueden adoptar para construir y mantener bases de datos B2B efectivas.
¿Por qué es tan importante una base de datos B2B actualizada para una agencia?
- Mejor segmentación y personalización
Un dato reciente del cliente, función, sector, inversión en publicidad, tamaño de empresa, permite diseñar mensajes relevantes. Una base de datos desactualizada con contactos incorrectos puede generar multitud de problemas. - Reducción del desperdicio de recursos
Cada envío de email, cada campaña de prospección telefónica o contacto directo que no llega a destino es un recurso desperdiciado. - Mejora de la reputación y entregabilidad
Al usar contactos incorrectos, se corre el riesgo de aumentar las tasas de rebote o recibir marcaciones como spam, lo que puede afectar la reputación de dominio, lista blanca o reputación del remitente.
Un ejemplo concreto: muchas empresas ofrecen bases de datos específicas del sector, como bases de datos de anunciantes o de agencias de publicidad, Sin embargo, si esos datos no se actualizan con frecuencia, su utilidad descenderá drásticamente pasados unos meses.
Qué características debe tener una buena base de datos de marketing
Para que una base de datos aporte valor real a una agencia, conviene que cumpla con las siguientes características:
- Actualización periódica automática: idealmente cada 60 o 90 días. Por ejemplo, Blinko afirma actualizar sus datos de forma continua para garantizar la actualización continua de sus datos. blinkogroup.com
- Verificación en tiempo real: especialmente para correos electrónicos, teléfonos, cuentas de cada anunciante.
- Cobertura de distintos cargos / niveles: CEO, directores de marketing, Brand Managers, DIRCOM etc., para abordar múltiples puntos de contacto en una empresa.
- Enriquecimiento de datos: combinar datos de empresa como, facturación, número de empleados, etc. Con otros de alto valor añadido como la inversión en publicidad y en redes sociales.
- Segmentación: por sector, localización geográfica, inversión publicitaria, etc.
- Cumplimiento legal y consentimiento: especialmente crítico en la UE, con leyes como GDPR que regulan el uso de datos, consentimiento explícito, derecho al olvido, etc.
Herramientas y proveedores destacados (2025)
A continuación, algunos ejemplos de soluciones y proveedores que ofrecen bases de datos B2B actualizadas, útiles para agencias de publicidad:
- Blinko: base de datos específica para agencias de publicidad (medios, creativas, digitales etc.) en España, Italia, Francia, Portugal, UK y México con actualización continua con emails directos, inversión publicitaria o cartera de clientes de las agencias. blinkogroup.com
- LimeLeads: base de datos específica para agencias de publicidad (EE.?UU.), con actualizaciones y verificación de emails. limeleads.com
- Uplead: plataforma B2B con más de 108 millones de contactos, verificación de correo en tiempo real y múltiples filtros. kaspr.io
- Bionic Advertising Vendor Database: base de datos de proveedores de publicidad, con cobertura de múltiples medios (digital, tv, radio, exterior, impresos) y actualización frecuente. bionic-ads.com
- Citiservi Media (1,2 millones de empresas activas en España, categorizadas por sectores) Citiservi Media
Conclusión
Para una agencia de publicidad B2B, las bases de datos actualizadas no son un lujo, sino una herramienta estratégica que potencia la eficacia de sus campañas reduce desperdicio de recursos y mejora la precisión en la prospección
