Fernando Gárate nos cuenta tendencias de M&A, innovación y IA, y cómo España se posiciona como mercado atractivo en marketing digital.
Bondo Advisors, la firma independiente especializada en fusiones y adquisiciones (M&A), se ha consolidado como referente en el sector del marketing digital en España tras haber completado 10 operaciones en menos de cuatro años. Con transacciones nacionales e internacionales que han involucrado a grupos como Havas, MIO Group, ISPD Global o Labelium, la compañía se ha convertido en el socio de confianza para fundadores y directivos que buscan integrarse en grandes grupos nacionales e internacionales.
Desde MarketingDirecto.com hemos entrevistado a Fernando Gárate, Managing Partner de Bondo Advisors, para analizar este hito, repasar las tendencias actuales del mercado de M&A en marketing digital y conocer cómo la innovación, la fragmentación del sector y la llegada de la inteligencia artificial están marcando el rumbo de las operaciones en España y a nivel internacional.
Bondo Advisors acaba de alcanzar las 10 operaciones en el sector del marketing digital en menos de cuatro años. ¿Qué lectura hace de este hito y qué significa para el mercado español?
Estamos muy orgullosos de haber podido acompañar y asesorar en estas 10 operaciones en el sector del marketing digital. Para nuestra firma de asesoría es un hito muy relevante, ya que nos consolida como el asesor de M&A número 1 en operaciones de Marketing Digital en España.
Al mismo tiempo, lo entendemos como un reconocimiento del sector y una validación de la experiencia profesional que aportamos los socios de Bondo Advisors en cada proceso. Con estas operaciones estamos contribuyendo activamente a transformar el ecosistema del marketing en España: por un lado, impulsando la consolidación y el refuerzo de compañías líderes a nivel nacional, y por otro, poniendo en valor el atractivo de las empresas españolas para grupos internacionales.
¿Qué tendencias observa en las operaciones de M&A en el ámbito del marketing digital? ¿Hay segmentos más atractivos (como data, performance, social media o tecnología aplicada al marketing)?
Las compañías de tecnología aplicada al marketing, especialmente aquellas ligadas a la inteligencia artificial, son hoy las más atractivas por el enorme impacto que pueden tener en el sector. Sin embargo, todavía hay pocas empresas que desarrollen estas capacidades y que estén en condiciones de abordar una operación de integración.
Dicho esto, segmentos como data, performance o social media siguen siendo muy interesantes en función de la estrategia del comprador, ya sea para incorporar nuevas tendencias, reforzar la presencia en determinados mercados o complementar su portfolio de productos y servicios.
En nuestro caso, en estos años hemos asesorado a compañías de tecnología aplicada al marketing, pero también a agencias digitales, creativas y de medios. Tanto los modelos de producto como los de servicios siguen siendo hoy negocios muy atractivos en el mercado de M&A.
Se habla mucho de consolidación en el sector. ¿Cree que el mercado español aún está muy fragmentado ¿Qué oportunidades genera esto para inversores y marcas?
Sin duda, el mercado español sigue estando muy fragmentado: existen unas 45.000 empresas de publicidad en nuestro país. Aunque este número incluye muchas disciplinas, productos y servicios distintos, refleja la magnitud y diversidad del sector.
Esta fragmentación abre enormes oportunidades, pero no todas las compañías son susceptibles de ser adquiridas. El factor decisivo suele ser el tamaño: los inversores buscan empresas con un volumen de negocio relevante, rentables, con ingresos recurrentes, sin una dependencia excesiva de clientes clave y con una estructura sólida que garantice su funcionamiento más allá de una sola persona o de su fundador.
¿Qué papel juega la innovación y la especialización (ej. IA, data, automatización) en el valor que se le da a una compañía en este tipo de operaciones?
En los últimos años hemos visto una tendencia muy marcada en este sentido, impulsada por la automatización y, más recientemente, por la irrupción de la inteligencia artificial. Los inversores valoran especialmente a las compañías con estructuras ligeras, alta eficiencia operativa y una facturación por empleado elevada, ya que esto refleja innovación, escalabilidad y especialización.
¿Cómo ves el futuro del M&A en marketing digital en los próximos tres años en España? ¿Seguirá creciendo el interés internacional?
Para los que vivimos la irrupción de internet en los años 90 y el impacto que tuvo en la publicidad y el marketing en los siguientes años, la llegada de la inteligencia artificial resulta un fenómeno muy similar. Es difícil hacer pronósticos a tres años vista. Basta recordar que hace menos de tres años apareció ChatGPT en nuestras vidas, en diciembre de 2022, y podemos estar de acuerdo en que marcó el inicio de una nueva era. Desde entonces las empresas han cambiado radicalmente su enfoque: hoy todo pasa por optimizar recursos y ganar eficiencia. Los próximos años van a ser apasionantes, y factores como la especialización y la escalabilidad de los negocios serán clave a la hora de valorar una compañía en M&A.
España sigue siendo percibida desde Europa y Estados Unidos como un mercado atractivo y competitivo en costes. Esto convierte a muchas empresas españolas en hubs internacionales capaces de producir no solo para el mercado local, sino también para otros donde los costes laborales y operativos son más altos. Si a ello añadimos la calidad de vida, el buen clima, la alta cualificación de los profesionales y los vínculos con Latinoamérica —que nos posicionan como una puerta natural hacia ese mercado—, es evidente que el interés internacional continuará creciendo.
