El comercio de personas influyentes cambia la compra de la moda y la lujosa belleza. El 27% de los compradores adquieren productos directamente de plataformas de redes sociales.
El sector de belleza de moda y lujo se está desarrollando enormemente gracias al surgimiento de la subida ACT Inflactores. Las redes sociales se han convertido en plataformas de compra importantes del uso de tendencias, donde Los influencers son un factor importante para las decisiones del consumidor Y en la historia de las marcas. Eventos como Semana de la moda de Londres Ahora cruza la pasarela para fortalecerse en el entorno digital.
En 2024 llegaron el mercado global para personas influyentes de moda 6,820 millones de dólares, Con un crecimiento planificado del 38% hasta 2030. El lujo, que anteriormente se asoció con experiencias exclusivas, se adapta al comercio digital. Según el estudio presentado por WPP con una encuesta de YouGovEl 27% de los influenciadores de moda y belleza compraron artículos de lujo directamente de redes como Tikkok e Instagram.
El informe Más allá de la pasarela: los efectos reales del comercio de influencersdesarrollado con Ogilvy y la agencia de cabras, Analice cómo las marcas de lujo pueden usar esta tendencia. Desde la creación de confianza y la alineación hasta los valores del consumidor hasta cocinar contenido atractivo, El Marketing de Influencer Como estrategia clave, no solo se consolida en moda y belleza, sino también en varios sectores que intentan usar sus efectos.
La autenticidad como la clave para comerciar en personas influyentes
En el entorno digital actual, La autenticidad se ha convertido en un pilar esencial para llamar la atención de consumidores, especialmente en el sector de la moda y la belleza de lujo. Ya no se muestra solo como un valor agregado, sino también como un requisito básico para generar confianza y aumentar las ventas.
En la encuesta realizada por YouGov a más de 20,000 consumidores de Gran Bretaña, se confirma la tendencia que, Los influencers son responsables de la credibilidad y pueden generar el mensaje de las marcas de una manera real: Los productos detallados de los productos (49 %) y el contenido generado por los usuarios (32 %) son los formatos más efectivos para la influencia de los influencers, precisamente porque transmiten autenticidad. Si un influencer comparte una recomendación real que integra un producto en su estilo de vida, su audiencia confía más en sus criterios y tiende a comprar.
En el caso del sector de lujo, Si la exclusividad y la artesanía son esenciales, los influencers actúan como un puente creíble entre la marca y el consumidor. Para que este efecto sea más efectivo, las marcas deben seleccionar cuidadosamente a sus empleados y priorizar la orientación con sus valores y estética en comparación con el número simple de seguidores.
El éxito de los microinfluencers
Lot microinfluencers Han surgido de su capacidad para crear comunidades altamente comprometidas en ciertos nichos. Según la encuesta de YouGov ,, El 24% de los compradores de moda y belleza que siguen a los influyentes confían en los microinfluencers. Estos creadores fueron responsables de establecer relaciones más estrechas con sus seguidores y lograr una comunidad auténtica y creíble que se considera una recomendación para la confianza como publicidad.
Además de sus efectos en tomar una decisión de compra, los microinfluencers ofrecen una estrategia rentable para las marcas, especialmente en tiempos de incertidumbre económica. Gracias a su audiencia de nicho fuertemente involucrada, ofrecen un mayor retorno de la inversión y permiten a las marcas establecer conexiones más profundas y más importantes con su grupo objetivo.
El desarrollo de compras de lujo
El comercio en las redes sociales revolucionó La compra de productos de lujo. Con el 27% de los consumidores de moda y belleza que adquieren artículos de alta calidad directamente de las redes sociales, Las marcas tienen una gran oportunidad para optimizar la experiencia de compra. Y la capacidad de comodidad y flujo en el proceso de compra es de importancia esencial para los consumidores lujosos, especialmente los más jóvenes, que dependen cada vez más de plataformas como Instagram y Tiktok para sus compras.
Integre las experiencias de compra en campañas con personas influyentes Permite una transición líquida entre el contenido y el comercio e intuitivamente hace que el acceso a los productos sea intuitivo. Además, las campañas digitales fortalecen los efectos con experiencias interactivas en el mundo físico y promueven el compromiso. Para mantener la transparencia y cumplir con las regulaciones, es fundamental La distribución clara de las cooperaciones pagas y la revisión del contenido publicado.
«Este estudio muestra un cambio notable en el comportamiento de los consumidores de lujo. La accesibilidad y la comodidad del comercio social definen la forma en que los compradores, en particular los más jóvenes, interactúan con productos de alta moda y belleza y los adquieren «, dice Rahul Titus, director global de la influencia de Ogilvy.
Influencer como socio creativo
Los influencers no solo son patrocinadores, sino también creadores de contenido con un profundo conocimiento de su audiencia. Integrándolos como socio creativo, Las marcas pueden crear contenido innovador y auténtico que se combina de manera más efectiva con los consumidores. Para maximizar los efectos, es la clave para proporcionar pautas claras sin restringir su libertad creativa y permitirles desarrollar partes que se combinen con su comunidad.
Este enfoque colaborativo facilita la investigación en formatos modernos como videos interactivos, mayores experiencias de realidad o productos exclusivos en la alianza con los creadores. Para las marcas de lujo que desean expandirse a los nuevos mercados, el trabajo con personas influyentes fuera de su sector tradicional puede ofrecer audiencia fresca e inesperada.
«El lujoso boom de comercio social ofrece a las marcas la oportunidad de combinarse con una nueva audiencia fuera de su demografía habitual. La clave es comprender los matices de este ecosistema en desarrollo », Ellie Hooper, directora de clientes de la Agencia de Cabra.
Los valores comunes como base para el éxito en el comercio de influencers
En la influencia de los influenciadores, La orientación de los valores es más que un elemento de marca, Es un factor clave para el éxito comercial. En El estudio presentado por WPPSe reveló que El 39% de los compradores de moda y belleza miran la influencia del influencers a ciertos gastos antes de realizar una compra. Esto muestra que la cooperación con los creadores que comparten valores de marca aumentan su reputación y genera confianza en los consumidores.
Más allá de las métricas como seguidor o compromisoPresente Las marcas de lujo deben llevar a cabo un análisis exhaustivo de la historia de los influencers. Su cooperación anterior y la coherencia de su imagen en línea. Herramientas como Ibex, cabra -CrmFacilitación de la selección estratégica de los creadores, evaluación de su nicho, su audiencia y sus asociaciones anteriores.
Con una cuidadosa selección de sus socios y promover la cooperación auténtica, las marcas pueden fortalecer su posicionamiento, aumentar la afinidad con los consumidores y mejorar su éxito en el panorama digital, que cambia constantemente.
